2024年常州猎头公司发展遇到了多重障碍，包括合同条款更加严格、费率降低、回款周期变长、保证期变长、甲方招聘收缩的现状、企业降本诉求、人才交付难度加大等。‌

‌合同条款更加严格‌：企业缩进岗位需求，开始控制风险后，给猎头行业带来的直接影响就是合同条款变得更加严格。费率降低，以前的行业服务费最低是20%，但今年有企业甚至提供15%的费率，或者一个岗位发布，一堆猎头公司竞标，最后摊到猎头身上的佣金就更少了。

‌回款周期变长‌：回款周期从过去的30天、60天变成了现在的90天，甚至180天，意味着人选入职后，要几个月甚至一年之后才有回款，这对猎头企业或从业者影响很大。

‌保证期变长‌：大约70%以上的猎头服务条款把保证期这个周期延到了6个月，拿到钱的时间变晚了，拿不到服务费的概率变大了。

‌甲方招聘收缩的现状‌：疫情后经济的下行导致招聘全面收缩、市场规模缩减，猎头公司面对的市场需求减少，竞争加剧。

‌企业降本诉求‌：企业通过下调猎头费率、压缩回款周期等方式来降低成本，给猎头公司带来了压力。

‌人才交付难度加大‌：在降本的影响下，企业偏向于将不紧急以及难度较低的岗位由内部HR消化，留给猎头的都是难啃的大单或者难单，导致猎头公司实现营收越来越难。

这些障碍共同影响了常州猎头公司的发展，使得行业信心变得不稳定，许多猎头公司面临生存危机，甚至有30%-40%的猎企倒闭‌。

2024年常州猎头公司要突破发展障碍，需要关注行业选择、客户选择、猎头项目对接人能力提升、掌握最新趋势和技能、建立广泛的人脉关系、具备良好的沟通和协调能力，以及不断学习和提升自己。‌

首先，选择一个靠谱的行业是关键。猎头公司应关注行业的发展趋势，如智能制造、新能源汽车、光伏储能等行业，这些行业由于技术进步和市场需求，提供了大量的高端人才需求，为猎头服务提供了广阔的市场空间‌。

其次，客户选择也是重要的一环。了解不同企业的发展阶段和用人需求，以及候选人的关注点，有助于猎头公司更好地满足客户需求，提高服务质量和效率‌1。

猎头项目的对接人能力也是关键因素之一。一个好的项目对接人应具备沟通能力、了解行业和招聘领域、人际关系建设、项目管理技能、问题解决能力等多项能力，这对于提高猎头服务的效率和成功率至关重要‌。

此外，掌握最新的趋势和技能也是不可或缺的。随着科技的发展和人才市场的变化，猎头需要了解最新的人才市场趋势、掌握最新的招聘工具和技术，如人工智能、大数据分析等，以适应市场的变化和客户的需求‌。

建立广泛的人脉关系对于猎头公司来说也是非常重要的。通过与行业内的专家、企业高管、人力资源管理者等建立联系，可以帮助猎头更好地了解客户需求，为客户提供更多的人才资源‌。

良好的沟通和协调能力是猎头的基本素质。有效的沟通和协调能够确保与客户、候选人、企业高管等各方之间的顺畅沟通，从而提高服务质量和客户满意度‌。

最后，不断学习和提升自己是猎头公司持续发展的关键。通过学习新的知识和技能、参加行业会议和培训等，猎头公司可以不断适应市场的变化和客户的需求，保持竞争优势‌2。

综上所述，2024年常州猎头公司要想突破发展障碍，需要从行业选择、客户选择、对接人能力提升、掌握最新趋势和技能、建立人脉关系、沟通和协调能力以及持续学习等多个方面入手，全面提升自身的专业能力和服务水平。